今やどこのホテルでも宿泊部門においては、収益の増大を図るためにレベニューマネージメントを取り入れているのが当たり前となっておりますが、まだまだ正しく理解されずにこれが有効に活用されていないことも多く見受けられます。

レベニューマネージメントとは、航空業界で生み出され、正規料金では売れ残ってしまう座席を、早期予約を条件に割引運賃で販売するという手法ですが、「繰り越せない在庫」という共通の特性を持つホテル業界にも広まっています。　ホテルでのレベニューマネジメントでは、需要予測を基に価格や販売数、販売時期のコントロールをしていくことで、売上・収益の最大化を図っていくことを目指します。

具体的には同地区の競合他社の販売単価・稼働率・マーケット占有率を分析し、販売価格を決定していきます。これまで「勘」や「経験」等から設定していた販売価格を市場の需要予測に基づく価格に設定して、より適正な販売が出来るようにしていきます。

当社においては、この適正なレベニューマネジメントを宿泊部門の収益を伸ばす中心手段に据えてホテルマネジメントのお手伝いを

させていただきます。